迪拜保险王子 桑杰·托拉尼《高端客户异议处理》
你们明白一个简报就做了四个产品吗?因为这个原因,我10个简报有9个会成交。因为我做了所有人都应该做的事。没有第五个恐惧。我遇到一位50岁的人,他说,我有第五个恐惧。你的恐惧是什么呢?我怕我老了后会非常寂寞。
保险行业精英必读书籍-亚洲保险王蔡合城-王永庆的球童-免费在线阅读
几度天人交战后,他决定投身寿险业。他想起王永庆说的“做什么,像什么”,不管自己过去当过什么总经理、底下带过多少人,都应该彻底忘掉,忘了过去,只管往前看。这时候的他,只想破保险业界的纪录,做一个创造历史的人。他以过去的会计师专业为自己在保险业找到独特的定位,替企业家和富豪从事高额险种规划,从一个连保险的基本名词都不太了解的门外汉,在一夜之间成交了三千多万元的保费收入。从事保险的第—个月,他就破了公司业绩纪录,同时也破了全国纪录,成为“亚洲保险王”。
我的营销员很好,我不会向别人买,面对此类问题,寿险冠军教练是怎么处理的?
营:给我一个机会让我证明我是值得您考虑的,好吗?
我担心买保险会吃亏 ,我对保险没有兴趣,我不喜欢保险……如何让提出此类问题的人买保险?
有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息,将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在
买保险容易,理赔难。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
只是为了一个目的就是保护你的利益,在小心的过程当中
买保险不吉利-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
事实已证明,买了保险之后,因为心情好,那
如果有钱不如做其它的投资,随用随取,放在保险公司这么长的时间太麻烦了。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
那当然,随用随取的钱,特别是急用的钱谁不要,让我
买保险当然好,几年后供不起怎么办?-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
你有成功的性格,你有成功的习惯,你做事有始有终,
你不用找我,我不会买保险的-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
我找你的目的是想告诉你保险的坏处,你想不想听?
暂时我很忙,等我考虑之后,再向你买。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
很多人想买,但买不到,我免费帮你申请
如何用利息买保险。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
你把这8千元交给我,我会送你一份二十万的保单,
我相信自己不会死,所以我不用买保险。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
。你买也好,不买也好,死是死定了,只要会死
我想买大保单,但是我不想做体检。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
对吗?现在跟我去做一个非常简单的体检,
我不相信保险公司。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
你不相信保险公司,而银行相信保险公司,为什么你不相信保险公司?
保险的好处是看不见的,我不想买。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
就好象爱一样是看不到的,但爱对一个人很重要,
我相信上帝,不相信保险。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见
假如你相信上帝,就应该相信我,因为我就是上帝的使者