柴田和子”远虑话术”
养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担
柴田和子”猴子话术”
柴田和子的“猴子话术”针对那些没有责任心的人，有时是一个很好的说服方法。但是，用“猴子话术”一定要慎重，一旦时机不对，可能会给客户带来巨大的伤害。 怀着一颗虔诚的心，心平气和地对客户解说，不论你用什么方法，目的只有一个，就是为客户好。只有这样，你才会做得更好.
柴田和子”红灯话术”
“你投不投保对我没什么关系，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活，可是会影响着你的人生方向.因此，请让我为你规划终身保障。” 柴田和子的“红灯话术”最后打动了汽车销售经理，为自己和全家投了巨额的保险。
中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-法律篇
根据国家2004年5月1日颁发的《中华人民共和国道路交通安全法》规定，关于“饮酒后驾驶”的认定标准，执行《车辆驾驶人员血液、呼吸酒精含量值与检验》（各地方均有不同的规定。）即车辆驾驶人员血液或呼气中检出酒精为酒后驾车，每百毫升血液酒精含量大于或者等于10毫克的为醉酒驾车。”
中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-服务篇
另外，由于打折，保险公司就会担心业务员没有得到应得的劳务收入而造成的不稳定性，从而导致服务的中断，也就会导致客户的某些合法权益得不到保障。我们的服务是终身的，我相信我的服务会做得很好，也是能让你的投入跟你得到的东西是匹配的。
中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-专业篇
我想海外保险业历史比较悠久，比较成熟，在某些方面给我们的感觉更好一些，我也同意您得观点，但这里面最大的是法律障碍问题，如果我们以中国公民的身份购买是不是受到中国的保险法或者权益保护法的保护？将来如果一旦产生法律纠纷，你的权益很难得到保护。如果您一定要购买境外的保险
中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-观念篇
“保险跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买，需要的时候用。一个人不需要的时候要他买东西是很难的。同时，正因为保险是不需要的时候买，我们对这种不需要的东西也很难有兴趣去了解，一个就算是好的商品也要我们了解以后、认识到它的价值以后才会买，
中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-前言
作者:蹇宏 蹇宏简介 出生日期：1963年 籍贯：贵州省遵义 1980年进入武汉大学经济系学习； 1984年，毕业后分配到贵州省计委，工作期间参与了贵州省 计划管理干部学院筹建的工...
如何说服一位钱多到自己也不知道有多少的亿万富翁购买保险
我说：“因为您的钱多到您自己也不知道有多少，所以有一大部分在您生时肯定用不着，死后也绝对带不走，对吗？生时用不着，死时又带不走，怎能算是您的钱呢？
如何应付准客户提出折扣的要求
我说：“我也是一样，每当我买东西的时候我也希望得到最好的品质、最佳的服务、最低的价钱。但生命的事实告诉我们，三者都得到的机会的确不大？您同意吗？” 我接着说：“假如三者之中，您需要选择其中一种，您会选择牺牲品质吗？你会选择牺牲服务吗？那您只好牺牲价钱，对吗？”
如何让一位挂牌公司（上市公司）的大老板认同保险的重要性。
我说：“我们两人这一生的任何时刻，您都会比我强，只有一个时刻我的价值会远远的比您高！” “比方说，万一我们现在一起离开人间，我会死得很有价值，而您会死得一文不值！不但一文不值，您甚至会令您的家人倒贴！您死后的生命价值，甚至连一位有买保险的倒垃圾工人都不如！”
如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险
但是，意外事件很可能随时发生，当你没有了收入，你的生活水准肯定会下降！请问大家，当一个人坐在轮椅上，他会滚上去还是滚下来？滚下来，滚到哪里？滚到被施舍的地步。你有权利支配你的生活和尊严，人寿保险能够保障你的收入，今天，当你平安无事的时候，我请你加多一根支柱——保险。
如何鼓励一位犹豫不决注重回报率的会计师马上采取行动
“假如这个圆圈代表您所有的收入，基本上，如果您要买保险，您只需要考虑两个问题：第一，您是否是一位有爱心有责任感的人？（请你点头或摇头，如果他是摇头，那就没有谈下去的必要）第二，您是否愿意拨出收入中的5%来表达您的爱心和责任感？其他的95%您可以把它用在买股票、投资、做生意或消费上。”
