这类人通常会提出以下反对问题：
我担心买保险会吃亏
我对保险没有兴趣
我不喜欢保险
人寿保险是骗人的
人寿保险是没有用的
人寿保险是浪费钱的
我 不 相 信人 寿 保 险
面对这样的准客户我们要谈的不是保险的好处,
而是保险的不足之处.
方法如下…
人寿保险其实有很多不足之处
您知道吗？
第一︰
投资时间太长，也许长至二﹑三十年或更多
第二︰
回报率太低甚至比不上银行
第三︰
首三年里假如您没有能力
支付保费的话，也许您会
血本无归﹗
第四︰
假如您继续支付保费的话，
你也许要承担长至二、三十年
的经济压力
第五︰
买少许，没意思；
买太多，负担不起 ﹗
第六︰
其中，假如您
有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，
但是还须支付利息
第七︰
将钱留在保险公司，
让保险公司投资，倒不如留在
自己身边，你说对吗？
基于以上的七大坏处，
很多人不想买保险，
不要买保险，也不肯买保险﹗
除非您能够看到保险在您生活中
所能发挥的更大意义和利益，
要不然，
您也会有同感，
对吗？
让我试试看和您共同探讨︰
人寿保险的意义和利益…
看看我们是否能够达到共识；
对保险有个更高层次的领悟和认识。
好吗？
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