作者:蹇宏
话术目录
- 观念篇
- 保险是传销。
- 我有钱，没必要买保险。
- 没钱买保险。
- 既然保险那么好，又是每个人都必需，还用得着你们这么费力劳神地来推销吗？
- 我现在身体健康，不需要保险。
- 我从小到大连感冒都没有，从来不吃药不打针的。我买岂不是白作贡献了
- 我没结婚，不用买保险。
- 在世有钱就及时行乐，不需要买保险。
- 信佛，我相信菩萨会保佑我的
- 上帝会保佑我的。
- 真主会保佑我的。
- 过去我们的父母辈都没买过保险，我过去也一直没买保险，不也挺好吗？
- 现在每个月除日常开支外，还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去。
- 保险是骗人的。
- 买保险不吉利。
- 我对保险没有兴趣。
- 我很忙，没有时间。
- 不买保险没事，买了就出事。
- 朋友劝我不要买保险。
专业篇
- 小孩子买就行了，大人买不买无所谓。
- 经济不景气，不想增加负担。
- 我要买外资保险公司的，我不相信中资公司。
- 我买保险就买国有的。
- 我要买就买海外的保险，我不会买国内的。
- 海外的保险投资汇报率高。
- 你们公司的知名度不高。
- 买保险拿回的都是自己交的钱，没意思。
- 我有足够的钱支付孩子的教育金，不需要买保险。
- 我自己存钱更方便，你们的保险是不能随时动用的。
- 保险来的太慢，我需要快速赚钱。
- 我们大人已经有了保险，给孩子买就行了。
- 儿孙自有儿孙福，让他长大了自己买吧。
- 我收入低负担重，没有钱买保险。
- 我今天交费没问题，万一以后没有能力交费了怎么办？
- 我以后下岗了怎么办？
- 保险条款很苛刻。
- 买保险收益太低，还不如我自己投资做生意。
- 钱放在我生意上会赚的更多。
- 过几年再买不是一样吗？
- 某保险公司的重大疾病种类比你们公司的多。
- 交费期限太长。
- 保费究竟是一次性交好还是分期缴好？
- 保费太贵。
- 保险合同一旦成立，钱放在你们公司就是死钱了。
- 你能否把保险费算得便宜点。
- 我现在买保险，可以！但几年以后，我不想买了，到时候要退出来的话能不能回本。
- 以后通货膨胀，你们的保费会增加吗？
- 我已经有社保了。
- 单位已经为我买过了，没必要再考虑。
- 保险好是好，但当二十年后我再拿到这笔钱已经不值钱了。（通货膨胀怎么办？）
- 买保险还不如存银行。
- 买保险不如买房。
- 买保险不如炒股票。
- 买保险不如买债券。
- 万能险的管理费用怎么那么高呀？
- 万能险随时能领取吗？明年领的话可不可以保本？
- 你的计划不错，但是我要和老婆（老公）商量。
- 我现在不急，再看看。
- 计划书留下，有时间我再看吧。
- 现在没有钱，等等再买。
- 我已经买过保险了。
- 我以前住过院，还可以买保险吗？
- 残疾人可以买保险吗？
- 感觉你们的加费太高。
