我已经买了意外保险,相信已经够了。-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见

准客户先生,你知道一百个死在医院里的人,有百分之几是意外死的?大概是8‰,买意外保险,就象一个人只穿了一条底裤,只保障了身体的8‰,你愿穿着底裤满街跑吗?我相信你不敢,所以单买意外险是不够的。准保户先生,为什么你要买意外保险呢?假如你有事得不到赔偿,你会遗憾吗?这种保险就是有可能你有事得不到赔偿,为什么?因为它只赔意外,既然你会遗憾,倒不如买一个使你不会遗憾的保险,好吗?请你把身份证交给我。

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