保险行业精英必读书籍-亚洲保险王蔡合城-王永庆的球童-免费在线阅读

1952年夏天,一个蝉鸣荷绿的日子,基隆的友蜥村里诞生了一名婴儿。没有人放鞭炮庆祝,也没有太多贺客和赠礼,在这个贫穷的 煤矿村落,生死皆是平常事。不是因为参透生死,而是因为在这个被 幸运之神遗忘的村落,三天两头就有人因为矿坑灾变而丧生。在他出 生的前几天,祖父因病过世,全家正笼罩在悲伤的气氛之中,他诞生 了。父亲为他取名为“蔡合城”,他是家中的老大。
矿工的儿子
父亲因为挖煤矿受伤,羸病的身子没办法负荷天天进矿坑的工作。身为长子的他,从小就得到处替人打工来分担家计。从帮忙种菜、帮果园主人除草、捡煤渣、推台车、挖墓穴,到捡树枝、卖木材,甚至挖煤矿,任何工作到了他的手上,就会变成生意。
帮矿坑失事的死人挖墓穴时,他从风水师身上看到商机,从单纯 地帮人挖墓穴变成兼看风水,收入一下子多了五倍。看到地上的树 枝,他知道这可以换成新台帀。他还懂得区别价格:知道市区的价钱可以卖得比乡下高,所以他把从山上捡来的树枝推到比较热闹的市 镇,虽然得多走一些路,但是可以卖得两倍的价钱。当大人挖煤矿一 天只有一百元工资的时候,他一个小学学生,一天却能赚进五百元以上。
尽管家境困累,年纪小小的蔡合城深知,唯有继续升学才能带他脱离贫困的宿命。十三岁那年,蔡合城考上基隆中学,成为友蜥小学 创校以来第一位考取基隆中学的学生。每天凌晨四点半他就得起床, 简单梳洗后摸黑上路,赤脚走到学校,路上时间超过两个钟头。尽管 如此,他在班上的成绩依然名列前茅。三年后,正当他以优异的成绩
取得直升基隆中学高中部的资格时,父亲却因意外再度入院,脾脏二度破裂,几乎完全失去造血的功能。医生宣告父亲已经完全无法工 作,蔡合城的升学之路也就此打住,他必须代父工作,进入那条既黑 暗又漫长的矿坑挖矿。
他一面在矿坑挖矿,一面利用假日当起伐木商,聘雇工人帮他砍伐木材。挖煤矿时,他发现矿坑坑道需要大量木材做支撑,如果可以把木材卖给煤矿厂,就能解决囤放在家中卖不岀去的木材。把木材直接卖给煤矿场,不仅不会有存货的问题,也可以省掉中间商的利润, 更因为矿坑就在山区内,也能省下不少搬运的成本。
为了抢生意,他常以低价竞争,并付出较高的佣金,打点一些关键人物。结果一个毛头小子竟能轻松打败矿场原先合作的木材厂,简直教大人脸上挂不住面子。
虽然在矿区长大,但是他并没有被矿坑的黑暗扼杀了梦想。休学 挖矿时,他利用中午吃饭休息时间,在矿坑的火堆旁边,就着微弱的 灯光,一边吃饭一边读书,终于如愿考上台北商专,凭着自己的力量,离开了幽暗的人生坑道。

王永庆的球童

在台北商专求学期间,为了减轻家中经济负担,他每天凌晨三点 半就到球场当王永庆的球童,帮他背球袋、帮他捡球,到最后,王永庆甚至把自己早上喝的粥分给他这个穷小子,并与他分享自己的私家经营哲学。在这位绅士风范的企业家身上,蔡合城看到了坚持的力量。跟在王永庆身边的一千八百多个日子里,蔡合城偷学了不少企业经营的重要理念,也看到了王永庆的孝顺与节俭,学会了感恩与回馈。
在王永庆的鼓励下,五年商专毕业后,蔡合城不仅考上大学,甚至还到美国取得了教育硕士的学位。商专期间就考取会计师执照的他,念大学时期就开始在台北商专当助教,同时还在补习班兼课,并利用上课赚来的钱投资贸易公司和工厂。
大学毕业后,他成为两家工程公司和一家代理堆高机的企业负责人。从美国学成归国后,他又和两位朋友合资成立格兰英语补习班,同时还是哈佛联合会计师事务所所长,以及台北市民意代表陈振方的机要秘书。不久他以自己的会计师专业,成为陈振方的财经问题咨询顾问。
1991年,蔡合城和陈振方共同投入建筑业,成立了建筑公司和广告公司,由蔡合城担任总经理。几年后,公司员工不慎买下一块位于坟墓旁的土地。一般人看到这种“鬼地方”,只会摇头叹息,做好赔钱的打算,但是蔡合城没有太多时间忧伤苦恼,他用创意解决问题。他决定和上帝打交道,善用基督徒喜欢住在一起、喜欢离教堂近—点的心态,将教堂结合住宅,表面上是将占地两千坪的教堂免费送给住户,实际上却将成本分摊在每坪的售价上。一场三小时的说明会,就将两百户预售屋全部卖给了基督徒,没买到的人还觉得懊恼不已。本来预计要亏损四千多万新台币的案子,最后反而赚了两千多万。
蔡合城以来自台湾底层生命力所孕育岀的养分,挑战逆境中的种种不可能。为了考验自己的销售实力,这位玩票性质的超级业务员, 曾经在半年内卖出九十九辆奔驰车,将过去汽车销售的纪录,远远抛在后头。不但免费得到一辆奔驰车,还获得八百多万元的销售奖金。 就连汽车公司总经理都想招揽他担任副总经理,教授业务员卖车的 诀窍。
当然,他也有踢到铁板的时候:投资泰国橡胶厂亏损好几千万, 必须卖房子抵债;投资伙伴意外车祸身亡;自己经营的公司一家接一家倒闭。
人生的意外无所不在,谁知道不幸会不会在下一个街角等着你!四十五岁那年,他跌倒了人生的谷底,曾经是会计师事务所所长、多家企业总经理,以及多所技术学院讲师的他,竟然失业了!

亚洲保险王
从小开始,他就习惯一天当好几天用,一次做好几份工作。他习惯马不停蹄地前进,—下子没有了工作、没有了头衔,他真的很不习惯。他曾想过自杀结束生命,但也知道问题并不会因为自己的离去而得到解决,反而只会带给家人更多的伤悲。
事实上,以他的资历,要找一份工作并不难,回学校教书或是到会计师事务所上班都可以。问题是,他身上还背负着几千万的债务, 再加上多年来,他已经习惯当自己的老板,要成为别人的伙计,势必得重新适应。

几度天人交战后,他决定投身寿险业。他想起王永庆说的“做什么,像什么”,不管自己过去当过什么总经理、底下带过多少人,都应该彻底忘掉,忘了过去,只管往前看。这时候的他,只想破保险业界的纪录,做一个创造历史的人。
他以过去的会计师专业为自己在保险业找到独特的定位,替企业家和富豪从事高额险种规划,从一个连保险的基本名词都不太了解的门外汉,在一夜之间成交了三千多万元的保费收入。从事保险的第—个月,他就破了公司业绩纪录,同时也破了全国纪录,成为“亚洲保险王”。
他在保险业界创下的纪录还不只这些。他曾经在十二楼往一楼的电梯里,用二十秒的时间成交一张保单;也曾经在一天之内,拜访了—百六十八家公司;更主动地为潜在客户刚往生的父亲诵经。他相信,当你真心为他人着想的时候,你的行为自然会感动他人。他主动协助从事建筑业的客户,解决土地贷款问题,甚至还帮客户卖房子。 因为感动营销的力量,他连续多年业绩都是全台湾地区第一名,并多次成为全台湾地区高峰会会长,以及百万圆桌协会会员。

刚进国泰人寿,他就成为公司的风云人物,不只是因为他的业绩傲人,更因为他在四十五岁之龄才投入保险业,而且作法与胆识都与传统寿险经纪人迥然不同。他的座车是奔驰汽车,而且还请了一名司机和助理。光是这些,每个月的开销就要十几万。他把保险当做事业经营,有成本就有压力,他不给自己任何退却的借口,这也是驱使他 不断创造历史的力量。
从事保险业短短几年内,他还清了所有的债务,同时也产生了回馈社会的念头。过去王永庆经常告诉他,做人要懂得感恩、懂得回馈。因此他在事业站稳脚步后,成立了 “矿工儿子基金会”,专门针对孤儿院儿童颁发奖学金。同时他也开始到各看守所、监狱、孤儿院及各级学校演讲,分享自己面对颠簸人生的经验。蔡合城以自己的生命韧性告诉大家,人生不一定天天都是晴天,虽然有时候会下雨,但是,太阳并没有消失,它只是暂时被云雾给遮住了。只要多一点创意、多一点坚持,贫民也可以成为百万富翁,门外汉也可以成为销售天王,人人都可以开出灿烂的生命花朵,写下一则动人的奋斗故事。

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