我的营销员很好,我不会向别人买,面对此类问题,寿险冠军教练是怎么处理的?

您听到什么?他买保险了吗?

您看到什么?他会不会向别人买?

 

除非…

  1. 他有同情心
  2. 他会给别人机会

 

所以, 您的3大目的是 …

 

  1. 找出他是否有同情心
  2. 争取机会
  3. 把他现有的保单拿到手里

 

: !最近我很倒霉…
碰到的都是不想买保险的人士!

那些没有买过保险的人士
不了解人寿保险的意义和利益,
所以决定不要向我买 …

 

: 那些已买了保险的人士
又觉得自己的营销员很好,
也决定不要向我买!

 

营:哎!我真的是很倒霉!
真的不知道该如何继续做下去!

有时我真的很想放弃…

您说我该怎么办呢?

 

假如对方是有同情心的话,
他也许会说 …

 

准:请您不要灰心!
将来如果我想再买保险的话,
我肯定会考虑给您一个机会

 

营:请您不要安慰我!

 

准:我不是在安慰您!我说的是真心话!

 

营:您绝对不可能会考虑我,
除非我能证明
我是值得您考虑的

 

营:给我一个机会
让我证明我是值得您考虑的,
好吗?

 

营:我的建议非常简单…
请您先把您所有的保单交给我,
详细研究之后…

 

营:假如您的保单很完整,
我会照实向您汇报;
假如您的保单有欠缺的部份,
我会给您一些专业的建议

 

营:如果您对我的专业水平
感到满意的话,
您才考虑给我一个机会,好吗?

 

请先把您的保单交给我
让我先证明我是值得您考虑的,
好吗?

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