我们做朋友就好,如果谈保险,连朋友都没得做?-寿险营销大师分享-如何处理客户反对意见

我们是好朋友,你同意吗?(同意)非常好,你同意。假如我有事,需要你照顾我的家人一天,一个星期、一个月、一年,你做得到吗?也许做不到,十年,你做得到吗?跟本不可能,一辈子,你做得到吗?简直免谈,你是那一类朋友,我不是。假如你将来有事,我照顾你的家庭,不是一天、一个星期、一个月、一年、十年,我是一辈子照顾他们,这才叫做朋友。但是,要我负100%的责任,对我公平吗?一点都不公平。那么让我负起95%的责任,你负起5%的责任,对你公平吗?肯定公平。把你的身份证给你,把5%的保费交给我,我们谈如何做一个非常好的朋友。

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