亚洲保险王-蔡合城-如何走入陌生市场

蔡合城 ,一九五二年出生于基隆友蚋。家境贫困的他,家族自清代起,连五代都在七星煤矿区挖煤。为了分担家计,国小开始他就在制服上贴了「打工」两个大字找工作。从小就极富生意头脑的他说:「任何工作到我手上都会变成生意。」於是,挑菜到学校卖,连校长都跟他买菜;捡树枝卖钱,最后竟当起伐木大亨;挖墓穴打工,还兼看风水。 大学毕业后,为了多赚点钱让家人过好日子,他不停寻找创业机会,从会计师事务所、水电工程公司、进口代理商、橡胶工厂、素食餐厅、建设公司、广告公司,十多年来屡败屡战的结果,却落得负债二千万的下场。但中年失业的他,并未被命运打倒,他说:「失败才是人生最好的转捩点。」他重新归零,回到原点,从头学习,四十六岁便以保险新兵之姿,短短一个月业绩迅速冲上全公司第一名,更连续五年破台湾省纪录,成为台湾保险业史上最超级的业务员,荣登「亚洲保险王」宝座,年薪高达一千五百万元。难能可贵的是他的客户都是靠陌生拜访而成交的,秘诀在哪里呢?

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